速いファッションは中国でのマーケティングはそれぞれ奇術があります。

2011年1月20日以来、オランダのファッション大手WE。ブランド上海の最も繁華な商業圏である南京東路に第一の旗艦店を開き、世界のファストファッションの三巨頭が全部中国市場に進出したことを示しています。彼らはそれぞれオランダからのWEBで、スウェーデンからのH&MとスペインからのZARAです。

今はニューヨークの5番目の大通りから、フランスシャンゼリゼ通りまで、ローマコンドティ通りに行きます。世界的に有名な高級品店街で、親民のWE、H&MとZARA商店が着ています。これらのファストファッションブランドは一体どんな魔法を持っていますか？

同じ「速いファッション」に属しています。三大ブランドは自分のマーケティング方式に対して明確な認識を持っています。「速い」「正確」「欠けていない」は他のブランドと区別する最も鋭い武器です。「快速」とはトップクラスのデザインにガイドされたファッションの流れに対して高速で反応することを指します。新製品は店に行くスピードがとても速いです。一ヶ月以内にショーウインドーを変えて展示しています。国際ブランドは春夏秋冬に2回だけ新商品を発表します。「正確」とはファッションセンスが正確で、三大ファストファッションはいずれもヨーロッパにおいて膨大なものを持っているということです。デザイナーチーム、彼らは各大きいファッション発表会で風を採り、最近のトレンドを予知し、最短時間で最新流行をデザインします。服装「稀少」とは消費者の心理状態をしっかりつかんで、多量の少ない、人為的に欠けているモデルを作ることで、買わないと逃してしまい、消費者に絶えず買うように促すことです。

同じ高速マーケティング戦略の下で、三大巨頭はそれぞれ異なるマーケティングの特色を持っています。ZARAの「少量、多種類」の製品戦略の実現は、会社のファッション情報と消費者フィードバック情報の快速収集と共有に依存しています。彼はヨーロッパで強大な新製品開発チームを持っています。彼らはミラノ、パリのファッションショーからインスピレーションを得て、流行のファッションの傾向を識別して、これらの傾向に合う各種のデザインを設計します。優れたデザインチームは既製服のファッション度を保証しています。一方、ZARAは巨額の資金を使ってスペインで自分の鋭敏な製造サプライチェーンを作って、これらの流れを最も速いスピードで生産することを実現します。スペインの周囲200マイルの生産拠点で、20社が集まっています。布地カットとプリントセンター、そして500の小さな工場、さらには家庭のワークショップまで。速度を保証するために、ZARAは200マイルの地下を全部掘って地下コンベアを設置します。この投資は数十億ユーロの生産拠点に達し、ZARAの効率的かつ迅速な生産設計を保証し、他の小さなブランドにも及ばない究極の勝利の法宝となっています。

ZARAと違って、H&Mは自分で衣服を作っていません。会社の製造段階はアジア、ヨーロッパ、アフリカ、南米に分布している約700のメーカー（大部分は盂ガラ、中国、トルコ）にアウトソーシングされています。迅速な反応の感度から言えば、ZARAに劣るかもしれません。しかし、H&Mは平価の大衆ブランドとファッションの大家を結びつける方式をファッション業界の初めての創始者と言え、しかも非常に喜ばしい成績を獲得しました。2004年と2005年にH&Mはファッション界のカエサルと呼ばれる、Chanelの有名なデザイナーカール・ラガーフィールド（Karl Lagerfeld）のブランドのデザイン服を採用しました。2004年11月にカール・ラガーフィールド（KarI L，Lagerfeld）との提携が開始されると、その月は売上高の24%増を記録した。H&Mはアメリカの日にマドンナがデザインした新商品の服シリーズを発表しました。世界の大都市では、買い占めブームが巻き起こっています。2011年はVERAGEと提携し、2011年のファッション業界の盛況となり、全世界の注目を集めて買いあさります。平価でトップクラスの大物デザイナーを獲得した佳作は、誰もが拒むことのできない強力な誘惑であり、かつては庶民のファッションブランドではできなかった。H&Mは、トップスターやブランド、大物スターと絶えず協力して、世界のH&Mの入り口で徹夜して乱闘する場面が出てくるということは、理解にかたくない。

WEは近年中国に進出したばかりのファーストファッションブランドで、中国の消費者はこのブランドに対する熟知度はZARAとH&Mに劣るかもしれませんが、ヨーロッパ、北米では、WEはすでに若者たちが熱心に追いかけているファッションのバロメーターです。ZARA、H&Mと同じように、WEも巨大な設計チームを持ち、効率的な生産チェーンを持っています。オランダWE本部には300人近い若いファッションの専門デザイナー群があります。彼らはいつでも世界各地でファッションショーを見に行きます。トップデザインの理念と最新のトレンドを汲み取ります。そして迅速に観たファッション要素を設計生産に押し上げます。スピードの速さに驚きます。一番早い製品はデザインから専門店を置くまで7日間しかかかりません。

しかし、WEの最も強力な競争力はスピードではなく、通勤服に対してユニークな研究デザインです。1917年に創建され、百年の歴史を持つWEは創立当初、女性の需要に関心を持ち、女性に優雅で快適なサービスを提供しました。服飾オランダでも有名です。優雅な味わい、洗練された裁断が多く、上品で個性的なサラリーマン女性に人気があります。彼女たちはWEB通勤の友達を身につけて生活の質に対するこだわりと要求を表現します。WEもこのような独創的な北欧女子の厳しい要求の中で、通勤服のデザインを絶えずに深め、その文化を蓄積していきます。ファッションは絶えず変化しても、WEは常に優雅で快適さを自身の制作理念として、デザイン要素を追求して世界のファッションの前列を歩くと同時に、布地、裁断及び線による快適感と精細感をさらに強調し、WEを身につけているサラリーマンの女性性は皆自分の生活品質を体現することができます。オランダという小さな人口の国だけで、WEは年に二十万個のスーツを売ります。このような驚くべき業績は、WEがファッション大手としての巨大な実力であり、またWEBが百年の間に通勤文化に対する探求沈淀であり、更に都市女性の個性的な品位に対する独创的な把握と伝達である。