チャネル多元化時代のネットショップ代理店の行方

言うまでもなく、「ルートが王」、「決勝端末」の今日でも、代理モデルはほとんどのアパレル企業が流通ルートを構築するための第一選択である。しかし同時に、市場の変化、特に金融危機の衝撃の下で、一部のアパレル企業は、利益の最大化を実現できる「直営モデル」こそ発展の「王道」であることを意識しているようだ。

加えて、ZARA、H&M、GAP など欧米のファストファッションブランドのモデル効果の影響を受けて、自ら「直営ルート」を構築することに対する集団的なブームが近年、アパレル業界内で暗躍している：メトスボンベイ、2009年上半期に5.17を投資億元で全国に展開し、大量の直営店を展開している。ヤゴール、既存の3000店舗を2000に圧縮店を展開し、直営店の割合を拡大した。Steve&Vivian，正式に運営されてから2年もたたないうちに、全国の一、二線都市に20近く開設された七匹狼運動を含む直営店もルートの精耕を開始し、現地の代理店と共同で支社を設立することでルート制御権を強化するなど、この態勢はますます激しくなっている。

同時に、産業の高度化が加速するにつれて、いくつかの新興チャネルモデルも続々と出現し、その特有の優位性で強大な活力を爆発させ、例えばネット直販ブーム、テレビ販売、通販販売、ブランドチェーン直販店の台頭など、アパレル業界のチャネル多元化時代が到来したことは間違いない。

この背景には、伝統として主要チャネルモデルの衣装代行モードはどうなるのか？それはまた各方面からの試練に耐えて、その覇者の地位を続けることができますか？現在の市場状況では、どのような理由でブランドビジネスが代理店から遠ざかるようになっているのでしょうか。双方の利益の束縛を実現するには、有効な方法または方法は何ですか。将来、エージェントモードは消滅しますか？どのルートが将来の主流になるのでしょうか。一連の問題は、代理店というグループに再び注目されている。

中国市場にとって、短期間ではなく、代理販売モデルは依然として存在し、重要な役割を果たすだろう。なにしろ中国市場は領土と容量から言えば非常に巨大で、しかも地域差が大きく、代理店の資源支援とリスク分担は、ブランド王国の急速な構築にとって極めて重要な役割を果たしている。また、国産ブランドの大部分は設立時間が短く、多くのブランドは外強中幹であり、市場運営レベルと資源の面で非常に不足しており、全国市場を直接管理し運営するための十分な実力と条件がまだ十分ではない。そのため、多くのブランド商依然として良質な代理店の資源と力を借りてブランド王国の江湖的地位を維持する。

チャネルに面する多元化の衝撃を受けて、伝統的な代理店は起きて考えなければならない。一方で、戦略的に自営店を多く開設して生存資金を増やすとともに、端末小売管理レベルを強化し、端末競争力を高め、シェアが下がらないように確保しなければならない一方、伝統的なルートの管理を強化し、新しいルートの特徴を研究し、ルート資源をしっかりと把握し、対応策を制定しなければならない;同時に新しいルート資源を開拓し、業績を高めるために多ルートの経営を展開する。あるいは、条件付き代理店は相補的な多ブランド代理店を展開し、単一ブランドへの依存性を低下させたり、他の地域代理店と連携してブランドを自作したりすることもできます。