速いファッションとスピードの争いは奥秘までどこにありますか？

若い消費者はますますけちをつけて、速いファッションの小売の低調はすでにオンラインに広がっています。

イギリスの超高速ファッションエレクトリックASOSが、ボトルネックに直面し始めた。

2月28日現在の最新四半期において、ASOSの売上高は前年同期比13%増の6.4億ポンド、前年度の売上高も同じく13%増の12.81億ポンドを記録しました。

財務諸表の発表後、投資者の懸念を引き起こしました。ASOSの株価は7.34%から29.79ポンドまで下落しました。現在の相場は約25億ポンドです。

2019年度前半には、ASOSのイギリス本土市場の売上高は16%から4.81億ポンドに上昇し、ヨーロッパの他の地域の売上高は15%から4.02億ポンドに伸び、アメリカ市場の売上高は8%から1.61億ポンドに減速し、世界の他の地域の売上高は同8%から2.36億ポンドに伸びた。

報告期間中、ASOSの注文総量は同15%から1730万まで増加し、アクティブ顧客数は16%から1950万まで増加し、ウェブサイトのアクセス数は1.7億まで増加したが、平均販売価格は1%下落した。

実際、ASOSは昨年11月に業績減速の信号を出しており、通期の売上高の伸びを20%から15%に下方修正する見通しです。

チーフエグゼクティブディレクターのNick Beightonは、フランス、ドイツ、アメリカ市場でのグループの業務に大きな課題を抱えており、特にアトランタの倉庫に完全に投入された後もアメリカ市場の供給には対応していないが、消費者の需要はASOSの予想をはるかに超えていると述べました。

Nick Beightonはまた、ASOSが自社ブランドの販売比率を高めることで収益性を向上させたいとしていることを明らかにしました。ASOS DESIGNの製品は総販売量の35%を占めており、グループは第2四半期における粗利益率を40ベーシスポイント引き上げました。

彼は特に、ASOSの自社ブランドは規模が小さいが、成長率は全体の業績の伸びの4倍で、昨年10月に発売されたブランドのColusionは消費者の積極的な反応を得ていると指摘しました。

アメリカ以外にもASOSの自社ブランドはASOS DESIGN、ASOS EDITIION、ASOS WHITEとASOS（＃10）4505を含んでいます。今年2月にはASOSは主にEclecc Luxe、Cool MinimalとGlobal Travellerの3つのカテゴリーに分けて、磁器、壁、鏡、カーペットなどの商品を含みます。

一部の業界関係者は、急速なファッションに依存するアパレル分野の成長率が徐々に鈍化するにつれて、伝統的な高速ファッションZara、H&M、または高速ファッションエレクトビジネスASOSは家庭を新たな突破点と見なし始めたと指摘しています。

デジタルコンサルティング機関Fireworksの創始者Andrea Fennは、消費者が電気商取引市場での選択が増えていることや、ブランドが消費者の魅力をつかむことがますます難しくなっていることなどがASOSにとって大きな挑戦となると述べました。

ASOSの筆頭株主であるデンマーク綾致グループBestsellerは昨年9月、いきなりNumis Securitiesを通じて約200万株のASOS株を売却し、持ち株のシェアは25%以下にまで落ち込んだ。

2019年度通期については、ASOSは財務諸表で以前の業績予想を維持し、通年の売上高の伸びは約15%で、小売売上高の伸びは150%減少し、利息税引前利益率は2%増加し、総支出は2億ポンドで維持される。

過去5年間の高度成長を経て、ASOSに代表されるファストファッションエレクトビジネスも新たな転換点を迎えているようです。

ASOSは2000年に設立された「As seen on screen」の略記で、最初のやり方は実は国内の淘宝販売家と同じで、直接スターの同項を売っています。このプラットフォームは朝に新しい流行を発見できます。すぐに手元にある単品で種類のような商品を組み合わせて、当日の午後3時にウェブサイトを更新することができます。

現在、ASOSはイギリス最大のファッションエレクトであり、2001年にロンドン証券取引所で正式に発売され、2004年に収益を上げた後、その業務はすでに全世界をカバーしています。ロシア、アメリカ、ドイツ、フランスなどの地域も含まれていますが、気候風土に慣れないため、ASOSは2013年に中国に入って3年後に暗然と退出しました。

ASOSのショッピングプラットフォームには自社ブランドのほかに、40%の製品が各種の有名なファッションブランドから来ています。

現地化の応用と公式サイトを通じて、8.5万種類の豊富な製品と毎週5000種類のタイプの上新周波数を増加して、ASOSは迅速に全世界の若い消費者の好感のエレクトビジネスのプラットフォームの1つになります。

消費者のニーズを適時に満たすために、ASOSはイギリス、アメリカ、ヨーロッパにそれぞれ倉庫を設けています。

アパレル以外にも2007年に初のオリジナル雑誌を発売し、現在はイギリスで最高の発行部数を誇るファッション誌として45万部を超え、現地のVOGUEの発行部数の2倍近くに達しています。

同誌はフランス、ドイツ、アメリカにもASOSのショッピングプラットフォームの補充として、消費者がアパレルブランドの文化をよりよく理解することを助けて、今季の人気商品を展示しています。

数年来ASOS雑誌で提携した第一線のスターはジェニファー・ロレンス、テーラー・スウィフトなどです。

トレンドデータプロバイダSEMushが最新発表した2018年ファッションエレクトビジネスのウェブサイトランキングでは、ASOSはイギリスの消費者が最も好むファッションエレクトビジネスのウェブサイトに続き、世界ランキングで2位にランクインしている。

また、イギリスの検索数が最も高いファッションブランドはNew＿Look、TopShop、Booh、River＿Islandとなっている。

ASOSはイギリスで最も実用的なECサイトとして評価されており、ASOSサイトでの買い物体験に満足している消費者の75%が続き、続いてAdaとアルゴ、アマゾンとBootsは69%の得点で並んで5位となっています。

スコアが60%を超えた小売業者はM&S、New Look、Zara、H&M、John Lewisなども含まれています。

しかし、業務規模が大きいほど、それに伴う問題も多くなります。

2017年、EU離脱によるポンド安の影響で、ASOSはアメリカやロシアなどの国際市場の製品価格を引き下げ、激しい市場競争の中でより多くのシェアを獲得しようとしています。

2018年にASOSは全方位の変革を迎え、まず元会長のBrian McBrideが11月29日に退職し、Adam Crozerに引き継がれた。

Adam Crozerはこれまでファッション関連業界には携わっていませんでしたが、豊富な取締役会経験を持ち、Saatchi&Saatchi、ITV plcなど多くのグループ取締役を務めました。

同年12月、ASOSはサプライチェーンディレクターのMark Hollandを最高経営責任者に昇格させ、ASOSの日常運営を担当するほか、Mark＿Hollandはオランダ支社のモデルチェンジプロジェクトの管理権を獲得する。

サプライチェーンのディレクターとして、Mark Hollandは近年ずっとASOSのグローバル貿易及び顧客サービスとサプライチェーン部門の管理などを監督しています。

運営については、ASOSが3年前にスウェーデンで試運転した「先着出荷後決済」サービスを北欧全域に拡大し、出荷後14日間以内に支払うことで、注文した商品を試着して慎重に選択してから支払うことができます。

ASOSは技術革新に対する投資力を強めて、電気事業者の分野での頭の位置をさらに固めているという。

製品については、ASOSは同じ服のサイズのモデル写真を発売して、消費者がより良い商品を選り取りやすくなるように助けます。また、自社ブランドの広告で初めて妊娠の模様を持つモデルを使用します。

ASOSは将来、ARを使って現実技術を強化して製品を展示するつもりだという。

これに対して、ASOSの近年の頻繁なふるまいは、表面的にはブランドの正常なマーケティング普及措置であるが、最終的な目的は流量の誘致と売上高の向上であり、小売業者は市場競争の緊迫と圧力を嗅いでいると分析している。

ファッショントップネットのデータによると、ファッション業界の座を長期にわたって占めているZara親会社Inditexの業績は2016年下半期から徐々に鈍化し、1月31日現在の2018年度までにグループの売上高の伸びは3%に減速して261億ユーロを記録し、売上高の伸びは4%となり、純利益は同12%から34億ユーロに上昇し、5年間で最悪の収益増加となった。

H&Mグループは昨年11月30日現在の年度内の売上高も単位数の増加だけを記録しており、同5%増の2104億スウェーデンクローナ、粗利益は52.7%で、税引き後の利益は126.52億スウェーデンクローナである。

また、近年イギリスのファーストファッションTopshopの親会社Arcadia、New Look、Freench Connection、LK Bennett、House of Flasherなども相次いで破産保護を申請したり、販売を求められたりしていますが、ASOSは注意を払っていない可能性があります。

ASOSのイギリスでの最大のライバルとして、Boohooは同様に市場の危機を感じて、去年のクリスマスのショッピングシーズンの売上高が明らかに増加していないことを公表した後に、グループの当日の株価は急落して20%下落します。

今年2月には、同社は動物組織PETAに対して継続的な抗議の下で、ウール素材の使用をやめると発表しましたが、その後、イギリスの毎日電信に対して、この動きはBoohooの宣伝ギャグにすぎないと指摘されました。

深い意味では、Boohは次のZaraになる可能性があると考えられていました。

この小売業者はMahmud KamaniとCarlol Kaneによって2006年に創立されました。主に自社ブランドの服装、靴履物、アクセサリーを販売しています。コア消費グループの年齢は16歳から24歳までで、ファッションエレクトビジネスPrettylethingとアメリカのNasty Galを買収しました。

Kamani家族は服装の商売を経営して30年を越えて、かつてPrimarkとTopshopなどのブランドの供給商でした。

どんな業界でも、いったん消費者の構造が不可逆的に変化すると、過去のすべての経験が邪魔になるかもしれません。

長い間で、速いファッションのビジネスモデルの先進性はZaraとASOSなどのブランドを伝統的なファッション業界の規則を破る黒い馬にならせて、ハイエンドの設計と安い価格は結び付けて、ここ10年の中で無敵で、各種の一環の高い効率は共同で消費者のショッピングの周波数を推進して、今の消費者の好みの変化はますます速くなるだけではなくて、彼らの観念も絶えず変化して、流行と落伍は一念の間だけで、“速いです”は消費者を征服しません。

また、業界関係者によると、ファストファッションの利益の空間が圧縮されるにつれて、このような資源と人材密集型産業のピークは間もなく終了し、消費者の強い反対を招く可能性があり、まるでテイクアウトコーヒーカップとプラスチック包装に対する態度のようだ。

ファッション機関Thredupが発表した最新報告によると、25%の女性消費者は2019年からファストファッションを購入しないと表明しています。その中の大部分は若い消費者です。

Thredupが調査した1000人以上の女性のうち、58%が今年は浪費を減らすべきだと考えています。42%が中古品を買うことで無駄を減らすと答えています。

また、40%の取材を受けたミレニアム世代は、ファストファッションブランドの商品の購入を中止すると発表しました。18歳から21歳までのZ世代の回答者の54%が、より質の高い商品を購入することを決めました。

あるアナリストは、Thredupが採集したサンプルの数はそれほど大きくないが、この報告結果は依然として一定の参考価値を持っており、少なくとも一部の若い消費者のファッション観念が微妙に変化していることを確認できると考えている。

同時に、ファストファッションの中ローエンドのアパレル業界のコースはますます込み合います。

ウォルマートやアマゾンなどの小売大手ワニがファッション市場への浸透を加速させ、ソーシャルメディア時代に成長した新興ファッションブロガーの個人ブランドが、競争相手として再び消費者の心の中で「上質低価格」という認識を更新し、これらの新たなライバルが持つ強力な供給能力とファン基盤はASOS、Boohooなどのファーストファッションメーカーの頭上にあるダルマクリスの剣となっている。

Coreightリサーチが発表した最新の調査報告によると、ファッション業界のアマゾンは6年間でウォルマートを破り、アメリカの消費者に人気のあるアパレル小売店となった。

調査を受けたアメリカ人1732人の成人のうち、65%がアマゾンのサイトで服装や靴の履物を購入し、衣類は書籍やメイクアップ、電子製品を超えてアマゾンのサイトで最も多くの商品を販売しています。

ファッション商品をよりよく発売するため、アマゾンは今年2月中旬にアメリカのテレビショッピンググループQVCと組んでアマゾンの生放送機能を発表しました。

2018年、Amazonの売上高は2329億ドルに達し、初めて100億ドルを突破しました。Prime会員数はすでに1.01億人に達し、62%のアメリカのユーザーはPrime会員になりました。毎年平均1400ドルを費やしています。非Prime会員は毎年平均600ドルを費やしています。

国外のファッションの博主と国内の宝ネットの赤い売り手は速いファッションの別の戦場になって、彼らの加入は中ローエンド市場競争を前例のないかけら化にならせます。

イタリアのファッションブログ主でデザイナーのChiara Ferragiを例にとって、個人の同名ブランドが所属するTBS Crew Srl 2017年の売上高は約600万ユーロで、2016年より82.5%伸びた。

真人ショースターのKim Kardasianファミリーのメンバーが発表した個人ブランドも若い世代に人気があり、Kylie Jennerはさらに個人のメークアップブランドKylie Cosmeicsに頼って世界で最も若い白手起家億万長者となり、10億ドル以上の価値がある。

国内では、チャン・ヤング、スノー梨などをはじめとする「ネットレッド経済」が世界中から注目されています。

一週間前に、チャンヤング、ワーム、ダイキンなどのネット人気者の孵化に成功しました。例えば、暗渠ホールディングスはアメリカのナスダック証券取引所で正式にIPO申請を行いました。1億ドルから2億ドルの募金が見込まれています。

最も代表的なネット紅の一つとして、微博で1000万人のファンを持つ張大奕さんの年収は一回Kim Kardasianを超えました。そのタオバオストアは二時間以内に万件の販売量が速いファッションとは考えられません。

このようなネットの赤い商店は毎月一回行って、服が正式に棚に上がる前に、半月前倒しして、甚だしきに至ってはもっと前にプレビューを放出します。

彼らはファンのフィードバックによって販売量を見込んでから工場に注文してASOSのようなブランド化のファッションエレクトより正確にターゲット顧客のニーズを狙うことができます。

中国の宝ネットの赤いモードはZaraなどの速いファッションのブランドと同じにパクリの非難を受けますが、しかしその比較的に速いファッションの優位はネットの人気の個人のブランドのプレミアムにあって、製品の自身に頼るだけではありません。

タオバオの赤い後ろに従って忠実な消費者は、しばしばネットの赤を意見のリーダーとして、Zaraの消費者の忠誠度は相対的に低いです。

ファッショントップネットは以前、サプライチェーンがファッションにどのように早くなるかに影響する重要な要素であり、すべての効率化に有利な方策は小売業者が市場でリードする鍵となり、高級品の製勝方法が「ブランドプレミアム駆動」であれば、ファッションの生存道は依然として「効率駆動」であるが、警戒に値するのは、市場が激変しており、ブランドの持続的な輝きは依然として製品である。