대리공장은 아마 중국 브랜드가 만든 신생력군일 것이다

"국제적으로 팔겠습니다.

‘ 주요 장애 는 브랜드 ’ 이다. 중국 제조 에 대해 국제 로 나아가고 있다

만약 국제 마케팅 마스터 비리포 코틀러가 예언했던 것처럼, "미래 20년은 중국 브랜드의 고속성장기일 것이다"고 말했다면, 현재 세대 공장은 중국 브랜드가 만든 신생력군일 수도 있다.

이 이야기는 2년 전 ‘대리왕 ’ 부자강 회장의 특별 보좌관, 통로사업군 회장 호국휘가 회사를 위해 ‘유형 곡선 ’을 그렸던 적이 있다.

많은 사람들이 예상한 것은 기업의 이윤이 가장 얇은 유형 라인을 대표하는 것은 부즈강에서 가장 강력한 대리 제조 업무다.

사실 ‘대리의 왕 ’이라 해도 부자강은 모든 곤경에 시달리는 기업과 마찬가지로 양단의 이윤이 비교적 높았다.

대대적인 거두 전환 경로에 대한 시도는 부즈강 한 집, 보승 국제 (지주) 유한 회사는 상대적으로 성공한 예다.

이름이 낯설지만 전 세계에서 가장 큰 브랜드 운동화 및 의류 제조업체 유원공업 (그룹)의 지주회사로 Nike, Adidas 등 스포츠 브랜드를 포함한 절대다수 주문을 청부했다.

현재 직영, 인수 등을 통해 2011년 보승국제의 직영 및 가맹점포는 각각 2765개 및 3282개, 생산 라인도 24개.

외부에서는 보승국제성공의 경험을 “ 자신들을 믿고 성성형 지역의 연쇄상을 동시에 방치해 후자의 채널 자원을 통합해서 체육용품 분야에서 국미 확장의 성공 패턴을 복제한다 ” 고 귀띔했다.

중국 대공기업의 전형을 거슬러 올라가는 더 조기, 이 이름을 소홀히 해서는 안 된다.

아시아 금융위기 이전에 진강의 많은 신발업체와 마찬가지로 다국적기업을 위해 운동화를 생산하는 것은 일반적인 OEM 공장이다.

자심 브랜드 전문가 진량에 따르면, 안달 노총장 정지충이 1997년부터 브랜드 전략을 실시할 때 시장은 거의 몇 가지 구미 강세 브랜드에 의해 독점되었다.

정지충은 또 다른 수상한 길을 열어 마케팅을 돌파구로 삼아 먼저 중국 국가 탁구팀과 협의를 맺고 세계 챔피언인 공영휘를 초빙하여 브랜드 이미지 모델로 임용하여 국내 중소도시에서 입수하여 자신의 브랜드와 판매망을 세웠다.

1999년부터 공영휘를 모델로 한 TV 광고가 중앙 방송국에서 두 달 만에 전국의 주문업체들이 밀려들기 시작했다.

2000년 시드니 올림픽에서 공영휘는 탁구 남자 단식 우승을 차지했고, 안디도 이번 전으로 이름을 올렸다.

진량은 장기간 대리공으로 제품의 품질, 공예, 생산 설비의 향상 기반을 쌓아 생산 관리 경험의 원시적 축적으로 시장을 점령하는 관건은 자주브랜드를 창립하고 마케팅에 성공했다고 주장했다.

'창패기'나 무산출 투입

대소세대 공장은 전형적인 의식이나 행동이 있지만 한 기업의 지출이 모두 보답되는 것은 아니다.

“대조업체가 바뀌는 것은 쉽지 않다. 특히 자주브랜드를 만드는 길은 더욱 평탄하지 않다.”

코보전자과학기술 (무석)유한회사 사장이 장화 (화명)에게 일반적으로 한 브랜드를 만드는 과정에서 한 기업이 돈을 벌지 않는 과도기가 2년 정도 되는 것으로, 브랜드 팀부터 이윤을 창출하는 데 5년이 걸릴 수 있으며, 출산할 수 없고, 대다수 전형 기업들은 버틸 수 없다.

장화 소재 코보전자의 모회사는 소주의 주요한 전기 제조업체이다.

2005년 이 회사 에피소드 생산의 전기 제품은 청소기만 한 연간 매출액이 8억 위안에 달했지만 2002년부터 기업의 발전은 천장에 닿는 것 같다.

장화에 따르면 경쟁 상대가 우후죽순처럼 나타나 주문서를 빼앗고 시장을 다투는 중소기업들이 적지 않다. "게다가 기업의 인재가 이 소기업에 유실되고, 모두 가공형 기업인데, 자연히 임금이 누구에게나 높다고 한다"고 설명했다.

사실 인재 경쟁, 의가력 저하, 원가 상승, 주문 유출, 국내 세대 공장을 진지하게 사고하는 원인이다.

“이 길을 계속 걷는 것은 죽음의 길이다. 결국 다른 사람의 케이크를 자기 접시에 빼앗아 왔을 뿐이다. 기업은 지속적인 발전의 미래를 볼 수 없다.”

장화의 진언.

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군체적 브랜드 사고 싹

기자의 인터뷰 과정에서 이런 관점을 품고 있는 기업가와 업계 관찰자는 적지 않다. 장화가 있는 중소형 세대 공장이 어려움을 겪을 수도 있다. 구흥지주 같은 상장 기업도 많은 도전에 직면할 수 있다.

“대리 생산 업체가 자주브랜드를 만들기 위해 시도하는 동시에, 전통적인 고객에게 계속 의존하고, 이런 고객들은 대공상과 자신이 나란히 하는 국면을 즐겨 보지 않을 것이다.”

홍콩과학기술대학 소비업 전문가인 크리스티안 헤르슨이 보고 있다.

이런 이유에 근거하여 크리스티안은 대리 생산업체가 업무 모델을 바꾸기 어려울 수도 있고, 현재 보기에는 해외로 향한 중국 본토소비 브랜드는 확실히 얼마 남지 않았고, 고위 시장에서는 더욱 봉모린 뿔이라고 말했다.

다행히도, 최근 몇 년 동안 국내에서 GMC 양질제조상연맹 등 조직과 기준을 발산하고 있다.'중국 제조'가 해외 시장을 확장하는 또 다른 집단적인 브랜드 사로가 싹트고 있다.

"'중국제조'는 사실 좋은 제품이 부족하지 않습니다."

글로벌 시장집단 운영 사장은 "하지만 현재의 국제시장에서'중국 제조'는 독투가 힘든데, 만약 우수 제조사들이 연합할 수 있다면, 업계 선별 기준과 문턱을 설립하고 높은 요구와 높은 표준 공동으로 집단 브랜드를 만드는 것은 더 확실한 길이일 수도 있다"고 말했다.

이에 노강은 이를 인정하고, 일부 국가나 지역의 기업은 장기적인 노력을 통해 어떤 면에서 높은 명성도를 형성했다. 예를 들어 독일 제조, 독일 기술은 믿을 수 있는 성능, 이탈리아 구두, 스위스 시계는 국간 시장에서도 강한 호소력 등이 있다.

노강에서는 우리나라 기업이 아직 국가 브랜드를 설립하지 않고 있다. 무리하면 저비용이 중국 제조라는 의미다.

호소력이 있는 국가 브랜드를 형성하려면 다국적 기업을 통해 국제시장에 성공해야만 실현될 수 있다.

"아직 10년 이내에 중국 기업의 국제화는 국가 브랜드를 빌릴 수 없다. 자신의 힘에 의지해 브랜드를 세울 수 있기 때문에 난이도가 크다"고 말했다.

노강 고백.

브랜드의 전산물이나 여전히 왕이 되다

중국이 제조한 브랜드의 우세는 크지는 않지만, 이것은 대체공장이 갈 길이 없는 것은 아니다.

노강은 중국 자주브랜드가 국제시장에 진출하고, 동남아시아, 중동, 아프리카 등지라면 TCL, 연상 등 자체 브랜드를 사용하는 데 영향력이 있기 때문이다.

유럽과 미국 등 선진국에 들어가면 두 가지 브랜드 전략으로 나뉜다.

첫 번째는 자체 브랜드를 사용한 뒤 저가로 경쟁 수단으로 꼽힌다.

예를 들어 화웨이는 미국에서 광고어가 ‘무엇이든 마찬가지, 가격 제외 ’이다.

이렇게 하는 전제는 이들 업계가 원래 이익이 높았으니, 그렇지 않으면 저가 전술은 쓸모가 없다.

두 번째는 현지 브랜드를 인수하는 것이며, 예를 들면 TCL 이 유럽에 들어가기 위해 시네드 톰슨을 인수해 IBM 을 인수하고 더욱 큰 손목이다.

하지만 자체 브랜드 또는 인수 브랜드를 사용할 것인가? 진량은 업계 특성 및 업종 이익 수준에 달려 있다고 본다.

진량은 기자에게 일반적으로 컬러텔레비전, PC 같은 성숙한 업종, 모리는 이미 매우 낮고 제품의 동질화 현상이 뚜렷해, 무상 브랜드를 건설하는 주기가 길고 기업에 있어서 기회 비용이 매우 크다.

진량의 건의는 현지의 유명 브랜드를 직접 인수하는 것이 좋다. 그러나 기업 자체에 높은 관리 수준이 있다고 한다. 그렇지 않으면 성공하기 어렵다.

수익 수준이 높은 업계 진량은 자체 브랜드 전략을 적용할 수 있다고 판단했다. 가격전을 하더라도 기업은 브랜드를 확대하기 위해 투자할 능력이 있기 때문이다.

"장래에 중국 기업은 저가격 전술을 채택하지 않고 품질에 의존하여 고급 시장에 진출하는 것은 진정한'중국 창조'이다."

진량하게 말하다.

이에 노강은 자유 브랜드를 사용하고 기업은 자신만의 독특한 능력을 가져야 한다고 일깨웠다.

예를 들어 화웨이는 제품의 모든 지적재산권을 가지고 있기 때문에 측정할 수 있는 제품 기능 면에서는 주요 경쟁 상대에 뒤지지 않았지만 가격은 많이 낮아졌기 때문에 자체 브랜드를 이용해 출로를 열었다.

노강은 실제로 국제시장에서 장래성이 있는 기업은 이런 것이다. 연구 개발에 의존하여 상품을 우세하고, 제품을 통해 브랜드를 이끌고, 고객이 제품을 받아들이면 자연히 브랜드를 받아들일 것이다.

"이 길을 걷는 것은 초기 속도가 느리지만 기업이 연구 개발에 지속적으로 투입해야 하며 마케팅 방면에서 장기간 경운을 하는 것은 가장 앞길이 있다"고 말했다.

노강설.