위기 하에 의류 중개상이 어떻게 파국할 것인가

중개상 친구들에게 상담 훈련을 할 때 가장 깊은 감명을 주는 것은 현재 중개상 집단적 곤혹으로 다음 단계에서 어떻게 나올지 모르겠다. 특히 이 2년 제품의 원가, 인력, 물류 원가 증가, 소매업자의 압력과 판매상의 이윤은 이미 미약한 시대에 이르렀다.소매상 앞에서시장내부 운영 비용의 증가, 중개업자는 시장을 입각하고 이윤을 벌고, 미리난국을 벗어나, 내부 관리 능력을 강화해야 한다고 생각하며, 대외는 반드시 전문적인 시장 조작 방법을 갖추고 현대 마케팅 방법을 활용해 관리 시장을 개척해야 한다고 생각합니다.그렇다면 중개상은 다음과 같은 몇 가지 방면에서 자신의 전공도를 세우고 기업운영 능력을 높여야 한다.

　　팀 건설 능력

지금은 팀워크의 시대로, 중개업자는 이전처럼 기업이 영웅적인 인물로 발전해 버틸 수 있는 인물이 있는데, 과거에는 매개매상마다 이런 인물이 나타날 것이며, 한두 명의 판매호들을 붙잡고, 이 인원은 특별한 특권을 갖고 있다.현재 우리는 협력 능력을 가진 사람이 판매하는 것은 업무가 노력하는 것이 아니라 내근, 창고, 운송 등 부문의 전력 협력이 필요한 것이다.

팀을 세운 전제는 기업의 조직 구성을 먼저 설정하고 각 일자리의 책임과 의무를 갖추고, 각 사람의 능력에 따라 모든 사람의 업무 스타일에 따라 다른 일자리를 배치하고 부서와 부문과 각 부서 사이에는 협업, 프로세스 플랜이 완료되어 기업이 양성 운행 궤도에 들어설 수 있다.

제품 자원의 보유 능력

… 에중개상기업에서 가장 큰 자산을 가진 것은 우선 현지 시장을 잘 아는 전문 팀이며, 다음은 중개상 대리 브랜드다.필자 관찰을 통해 한 중개상 의 발전 과정 은 왕왕 대리 의 브랜드 발전 을 크게 하 고 당신 채널 이 풍부하 고 대리 의 브랜드 는 모두 현지 시장 에 일정 한 인지도 를 지니 면 많은 브랜드 가 찾아서 대리상 을 요구 했 다.중개판매상 수중 대리의 유명 브랜드가 많을수록 그가 채널 운작에 칩을 가지고 있어 매우 좋은 거래 조건을 받기 쉽다.

자금 회전 수용 능력

상품의 동질화, 시장 경쟁이 심해지고, 중개상들은 전통적인 루트든 현대매장 경로든, 모두 현결을 하기 어렵고, 특히 대규모 매장 경로로, 일반적인 계약기간은 45일, 60일, 어떤 것은 판매 후 45일, 기본적으로 45일, 기본적으로 상금으로 회계되려면 70일 이상이 필요하며, 대매장에 일정 금액의 상품을 재고 회전하기 위해 60일 가까운 판매점까지 필요합니다.이것은 펜이 매우 굉장한 투입이다.어떤 국제적 유명 매장 구매 총감과 함께 공급 업체를 선택할 때 가장 선호하는 것은 물론 가격에 혜택이 있었고, 두 번째는 중개인의 상대적 실력이 매출보다 강한 자금으로 전국의 매장을 운영하고, 3래는 공급원이 보장되고, 전국에서 100개 매장이 세일 때 판매를 하는 것은 매우 큰 것으로, 판매상은 상품의 생산량을 장악하기 어렵다.네, 현재 중개업자 운영 시장도 자금 실력을 중요시하고 자금 실력이 없으면 시장을 깊이 입히기 어렵다.

　　전문 운영 경로 능력

시장이 발전하는 변화에 따라 많은 분야에서 다른 채널을 나누어 사람들의 쇼핑 수요를 만족시키기 위해, 기존의 단일 전통 도매루터가 아니라, 백화점, 전문의류 시장, 전문점, 단매 채널, 선상 등, 식품 역시 많은 채널, 현대상 하이퍼즐 채널, 학교, 차역, 편의점 등이다.경로 세화 는 중개상 의 경로 운영 능력 에 대해 비교적 높은 요구 를 가지고 있다. 채널 특성 이 다르기 때문 에 다른 채널 판매 상품 도 다르기 때문 에, 중매상 은 지역 시장 을 크게 하려면 다른 채널 에 따라 판매 정책 을 제정 해 운영 다른 경로 의 전문 팀 을 창립 해 갈수록 세세화 하는 경로 발전 요구 를 충족시켜야 한다.