온 주 고 메 키 신발 업 이소 중 의 성공 역정

가정 작업장 에서 현대화 공장 에 이 르 기 까지 품질 기업 설립 부터 브랜드 흥 업, 절강고 메 지.신발 업 유한 공 사 는 경쟁 이 치열 한 온 주 신발 업계 에서 활 로 를 개척 하여 온 주 여자 신발 업계 의 한 송이 기이 한 꽃 이 되 었 다.

1995 년 에 이 소 중 은 형님 인 이 창 고, 이 병 중 과 함께 고 메 즈 신발 업 을 창립 하여 고 메 를 이 끌 었 고 무 에서 유 를 창조 하여 어 렸 을 때 부터 어른 이 되 었 다.최근 몇 년 동안 온 주 여자 신발 은 브랜드 의 조성, 채널 건설, 연구 개발 디자인 등 분야 에서 도 큰 변화 가 생 겼 다.

고 메 이 지 는 '품질 립 기업, 브랜드 흥 업' 의 경영 이념 을 지 키 고 기업 의 지속 적 이 고 빠 른 발전 을 추진 해 왔 다.정확 한 시장 포 지 셔 닝, 뚜렷 한 가격 비교 우위, 디자인 의 혁신 을 통 해 고 메 의 브랜드 가치 와 경제 효 익 은 이중 성장 을 얻 었 다.고 메 지 는 현재 두 개의 산업 단지, 3000 여 명의 직원 을 보유 하고 있 으 며, 표준화 공장 의 면적 은 51000 여 평방미터 이 고, 연간 생산 능력 은 800 만 쌍 이다.그러나 이 소 중 은 이에 만족 하지 않 고 아직도 많이 향상 되 는 공간 이 있다 고 생각 합 니 다. 앞으로 브랜드 의 개성 을 먼저 만들어 야 앞으로 치열 한 경쟁 에서 자 리 를 잡 을 수 있 습 니 다. "온 주의 많은 신발 기업 들 은 브랜드 의식 이 강하 지만 브랜드 의 개성 이 약 하고 브랜드 의 포 지 셔 닝 과 특색 도 뚜렷 하지 않 습 니 다."그러나 미래의 발전 에 있어 서 이 소 중 은 제품 의 차별 화 를 강화 하고 더 좋 은 인문 적 환경 을 조성 하 는 것 이 특히 중요 하 다 고 밝 혔 다.고 메 키 도 실력 과 자신 감 을 가지 고 더 멀리 갈 수 있다.

기업 이 지금까지 발전 하면 서 고 메 이 지 는 끊임없이 자신의 전략 을 조정 하여 예측 할 수 없 는 시장 환경 에 대응 해 왔 다. 그래 야 기업 이 점점 커지 고이 소 중생존 만 을 위 한 것 이 아니 라 기업 의 미래 계획 도 고민 해 왔 다.17 년 의 발전 을 거 쳐 고 메 이 지 는 무 에서 유 를 창조 하고 지금까지 계속 싸 웠 다. 그 뒤에 있 는 어려움 을 상상 할 수 있 고 측면 에서 온 주 신발 기업 의 창업 이 어렵 다 는 것 을 나 타 냈 다.

이 소 중 은 직원 들 에 게 관심 이 많아 노사 관계 의 조 화 를 강조 해 왔 다."기업 의 업무 분 위 기 는 매우 중요 합 니 다. 좋 은 업무 분위기 가 없 으 면 직원 에 게 아무리 높 은 월급 을 주어 도 여기 서 일 하고 싶 지 않 습 니 다."좋 은 업무 분 위 기 를 조성 하 는 동시에 기업 도 회사 직원 들 에 게 학습 기 회 를 제공 하여 그들 로 하여 금 업무 의 여가 시간 에 자신 을 충전 하 게 한다. "기업 분위기 와 학습 환경 은 고 메 이의 근본 이 고 기업 의 발전 은 지금까지 직원 들 의 노력 과 견지 에 달 려 있다."이 소 중 은 기업 을 관리 하 는 과정 에서 '품질 립 기업, 브랜드 흥 업' 의 경영 이념 을 지 키 고 현대 경영 관리 사상 을 기업 에 융합 시 키 는 것 을 중시 하 며 혁신 을 통 해 고 메 는 중국 여자 신발 업계 에서 두각 을 나타 내 게 한다.

　　가족 기업 은 사회화 해 야 한다.

기자: 온 주 신발 업 체 대부분이 가족 기업 인 데 운영 과 의사 결정 과정 에서 단점 이 있 지 않 을까요?

이 소 중: 우리 고 메 키 씨 도 전형 적 인 가족 기업 입 니 다.확실히 친척 과 친구 들 이 기업 발전 과정 에서 큰 도움 을 주 었 고 일종 의 넛 지 이기 도 해서 공이 없어 서 는 안 된다.그러나 다른 가족 기업 과 달리 우리 가족 기업 은 배타 적 이지 않 고 우 리 는 상대 적 으로 공평 하고 민주 적 인 조 치 를 취해 기업 에서 추진 하고 있다.그래서 저 는 가족 기업 이 경영 사상 을 사회화 해 야 한다 고 생각 합 니 다.

기자: 우 리 는 최근 몇 년 동안 환경 이 좋 지 않다 는 것 을 알 고 있 습 니 다. 온 주 기업 의 장점 은 예전 처럼 그렇게 뚜렷 하지 않 습 니 다. 어떤 요소 가 원인 이 라 고 생각 합 니까?

이 소 중: 예전 에 온 주 기업 들 이 생산 을 확대 하 는 데 총 력 을 기 울 였 습 니 다. 지금 은 동부 산업 이 서부 로 이전 되면 서 온 주 기업 들 이 사람 이 부족 한 현상 이 비교적 보편적 입 니 다. 저 는 이것 이 전국적인 문제 라 고 생각 합 니 다.현재 중국 제조 업 인력 의 공급 과 수요 의 모순 이 나타 나 고 있 기 때문에 앞으로 도 인력 쟁탈 전이 될 것 이다.

기자: 이런 상황 을 바 꾸 려 면 어떤 면 에서 시작 해 야 합 니까?

이 소 중: 남 겨 두 고 먼저 조심 하 라.우 리 는 경 쟁 력 있 는 임금 과 인성 화 된 복 지 를 통 해 노 직원 을 유치 하 는 동시에 신인 도 지속 적 으로 양성 할 것 이다.

　　브랜드 를 이해 하고 문 화 를 중시 하 다.

기자: 현재 브랜드 는 브랜드 문 화 를 중시 하 는데 점점 더 많은 기업 들 이 이런 부분 을 중시 하고 있 습 니 다. 고 메 이 키 는 브랜드 문화 조성 에 있어 어느 정도 향상 되 는 공간 이 있 습 니까?

이 소 중: 저 는 경쟁 은 네 단계 로 나 뉘 는데 품질 경쟁, 가격 경쟁, 채널 경쟁, 그 다음 에 브랜드 의 경쟁 이 라 고 생각 합 니 다.우 리 는 지금 브랜드 를 만 들 고 있 습 니 다.현재 우리 자신의 총 결 은 가게 가 많 지만 계획 이 부족 하 다 는 것 이다.우 리 는 가능 한 한 빨리 채널 계획 을 잘 하고 단말기 하드웨어 건설 을 강화 하 며 가게 의 쇼핑 체험 도 계속 향상 시 킬 계획 이다.

기자: 앞으로 상품 을 판매 하면 서 소비자 브랜드 콘 셉 트 를 전달 할 수 있 을 까?

이 소 중: 지금 우리 의 브랜드 컨 셉 은 직 영 점 의 내부 분 위 기 를 통 해 전달 하고 싶 어서 가게 분 위 기 를 잘 만들어 야 한 다 는 것 입 니 다.소비자 로 하여 금 당신 의 가게 에 와 서 서서히 의식 을 형성 하 게 하고 가게 인 테 리 어 를 통 해 더 많은 여성 소비자 들 을 우리 가게 에 들 어 오 게 하고 우리 의 제품 을 골 라 서 구 매 하면 브랜드 에 대한 호감 을 가지 게 되 며 브랜드 충성 도 를 높 일 것 입 니 다.

　　생산 과 마 케 팅 은 사뭇 다르다

기자: 앞에서 경 로 를 말씀 하 셨 는데 지금 고 메 이 키 의 경 로 는 어떻게 되 어 있 습 니까?

이 소 중: 지금 우 리 는 공공 채널 에서 벗 어 나 자신의 채널 을 구축 하 는 데 총 력 을 기울 이 고 있 습 니 다. 우리 주류 의 가게 형식 은 남방 에서 길거리 가게 이 고 북방 에 서 는 중국 가게 와 전문 매장 입 니 다.

기자: 우 리 는 온 주 신발 업 체 가 직 영 점 과 대리 업 체 를 이용 하여 브랜드 마 케 팅 을 하 는 것 을 보 았 습 니 다. 최근 몇 년 동안 일부 선진 기업 을 포함 하여 오 캉 과 같은 직 영 점 의 판매 상황 이 그리 좋 지 않 습 니 다. 이런 채널 의 변 화 를 어떻게 보 십 니까?

이 소 중: 이 건 맞아요.만약 에 직 영 점 이 이윤 이 없 으 면 주소 선정 과 팀 의 관리 능력 과 관련 이 있 고 자신의 단체 운영 능력 을 강화 해 야 한다.

기자: 원래 제조 업 을 강점 으로 하 는 기업 들 에 게 어려움 이 있 지 않 을 까?

이소 중: 생산 과마 케 팅서로 다른 두 가지 업무 이다. 생산의 주요 업무 대상 은 사물, 설비, 제품 등 이다. 이들 은 정태 적 이 고 생각 이 없 는 것 이다. 한편, 마 케 팅 의 주요 업무 대상 은 사람, 고객, 직원 등 이다. 이들 은 생각 이 있다.생산 에 습관 이 된 많은 기업 들 이 마 케 팅 을 하 는 데 어려움 을 겪 을 수 있 기 때문에 우리 가 적극적으로 조정 하고 적응 해 야 한다.

　　미래 는 생존 만 을 위 한 것 이 아니다.

기자: 온 주 사람들 은 모두 자수성가 하고 용감하게 싸 우 는 사고 로 기업 을 설립 했 습 니 다. 어떻게 온 주의 정신 을 기업 과 브랜드 에 가 져 갈 수 있 습 니까?

이 소 중: 처음에 우리 기업 은 온 주의 대부분 브랜드 와 마찬가지 로 그 누구 도 높 고 큰 꿈 을 가지 고 어떤 일 을 하 는 지, 우리 자신 도 가정 작업장 에서 시작 해서 지금까지 의 규모 에 들 어 갔 습 니 다.그러나 창업 을 하 는 과정 에서 우 리 는 자신의 전략 을 계속 조정 하고 기업 을 키 웠 다. 그 후에 야 기업 의 미래 계획 을 고려 하기 시작 했다. 생존 을 위 한 수요 가 아니 라 기업 의 미래 계획 을 고려 하기 시작 했다.

기자: 신발 을 만 드 는 일 을 몇 년 했 습 니까?취업 과정 에서 당신 이 생각 하 는 온 주의 신발 업 의 전체적인 특징 은 어떤 것 입 니까?

이 소 중: 종사 합 니 다.신발 업17 년 입 니 다.온 주 신발 업 의 전체적인 특징 은 이 부분 을 연구 개발 하고 제품 은 모방 을 위주 로 하 며 자체 개발 은 아직도 부족 하 다 는 것 이다.그러나 생산의 측면 에서 볼 때 현재 온 주의 신발 산업 이 우세 한 점 은 전체 업계 의 생산 수준 이 효율 적 이 든 품질 이 든 전국 에서 앞장 서고 국내 시장 에서 PU 를 하 는 가장 좋 은 회사 도 온 주 에 있다.광 둥 에 서 는 십 몇 년 전에 그들 도 우 세 를 보 였 지만 광 저 우 는 신발 을 만 드 는 것 이 비교적 좋다 고 생각 할 수 있 습 니 다. 그러나 지금 이 단 계 는 온 주 에 의 해 대체 되 었 습 니 다.

기자: 최근 몇 년 동안 온 주 신발 업 에서 느 낀 가장 큰 경쟁 압력 은 어디 에 있 습 니까?

이 소 중: 요 몇 년 동안 온 주의 환경 이 많이 변 했 습 니 다.그 자체 가 제조 업 을 하려 면 반드시 충분 한 노동력 자원 이 있어 야 한 다 는 전제 조건 이 있어 야 한다.사실 이 업 계 는 현재 비교적 큰 도전 에 직면 하고 있다. 외부 환경의 급격 한 변화 가 우리 에 게 주 는 부담 감 이 비교적 크다. 인력 이 부족 하면 기업 이 직원 모집 에 있어 일반적인 기준 에 따라 상장 하지 않 고 전체 업 종 에서 직원 들 을 유치 하기 위해 이성 적 이지 못 한 경쟁 현상 이 나타 날 수 있다.이것 은 우리 에 게 있어 서 비교적 큰 스트레스 이자 우리 가 보고 싶 지 않 고 발생 하 는 것 이다.

기자: 고 메 지 씨 는 인 재 를 어떻게 키 우 고 인 재 를 잡 을 생각 이 있 습 니까?

이 소 중: 말단 과 중층 에서 우리 기업 은 지금까지 자신 이 인 재 를 육성 하 는 것 을 위주 로 해 왔 습 니 다.임 원 들 에 게 낙하산 병 을 영 입 할 수도 있다.사실 기업 의 업무 분 위 기 는 매우 중요 하 다. 업무 분위기 가 조 화 롭 지 못 하면 직원 들 에 게 아무리 높 은 월급 을 줘 도 원 하지 않 는 다.또한 직원 개인의 직업 발전 계획 도 있 고 소프트 파워 라 는 직원 에 게 학습 공간 을 제공 하고 스스로 성장 하 는 공간 도 있다.지금 은 사회 변화 가 매우 빠 르 고 전공 에 대한 요구 도 높 습 니 다. 현재 의 전문 기술 이 충분 하 다 고 해서 미래 를 대표 하 는 것 은 아 닙 니 다. 현재 많은 기초 지식 과 전문 지식 이 기업 에 의 해 착취 당 하고 있 습 니 다. 만약 에 기업 이 기 회 를 제공 하지 않 고 자신 도 공부 하지 않 으 면 그 다음 에 강 랑 재 를 다 할 것 입 니 다.저 는 공부 도 많이 했 고 회사 에서 직원 들 에 게 공부 하 라 고 부 르 기도 했 습 니 다.

기자: 고 메 지 는 어떤 성적 표를 내 고 싶 습 니까?

이 소 중: 우 리 는 방금 기업 의 향후 5 개 년 발전 계획 을 발 표 했 습 니 다. 하지만 가장 중요 한 것 은 자신의 일 을 잘 하 는 것 이 라 고 생각 합 니 다. 우 리 는 자신의 관점 에서 자신의 기업 의 미래 에 대해 이야기 하고 우리 고위 층 들 은 나이 에 도 계속 발전 할 수 있 는 공간 이 있 습 니 다.우 리 는 기업 을 한 지 몇 년 이 되 었 지만 실력 도 있 습 니 다. 우 리 는 업 종 을 뛰 어 넘 는 투 자 를 하지 않 았 습 니 다. 미래 브랜드 발전 에 있어 우리 의 투자 도 해마다 늘 어 날 것 입 니 다. 전체 이사회 구성원 들 의 분업 이 비교적 명확 합 니 다. 이런 점 에서 고 메 이 는 여성 가죽 신발 업 이라는 부분 에서 일 을 해 야 합 니 다. 이것 이 미래의 중심 입 니 다.