레나리: 크로크스를 중국으로 끌어들인다

'p'은 전 미국 우산류 브랜드 1위에 머물고 있는 토테스가 명단에 틀림없다.

Totes 중국 총대리상을 싱가포르에 등록한 무역회사 101Elements (1일일원소 무역유한회사), 창립자 조세프 레나리 (조세프 D Ranieri)는 당년 크라크스를 중국에 데려와 신동화 선풍을 불어넣은 전설적인 인물이다.

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‘p ’은 현년 51세의 패션 선생인 조세프 레나리의 또 한 번 토테스 프린트와 투명 가방을 끼고 중국으로 뛰어들어 새로운 기적을 준비하고 있다.

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'p'은 중국 시장의 전환적 소비주의로 전통 도시와 도시의 고정자산 투자를 포기한 이후 해외 패션 브랜드가 유행처럼 중국 시장에 진입하고, 패션 소비 타금 붐이 왔다.

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바로 아시아 상인 유명 인사들 얼굴에 행복한 기쁨이 가득하다.

타고난 패션 프로세서, 리나는 30분 전 그의 팀을 긴급 소집해 타테스 전시구역을 다시 한 번 배치해 마술처럼 몇 개의 화물대를 이동해 우산을 고공으로 걸어서 15분 뒤에 거대한 쇼대를 비우고 벽에 타테스 액자를 걸고 식탁을 차려놓았다.

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은 따뜻한 집이 Totes 브랜드가 나타날 장소 같기 때문이다.

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‘p ’은 프랑스인 두파 (알렉스)도 물결을 일으키기를 갈망한다.

레나리의 설립된 무역회사처럼 프랑스 디자이너 브랜드 Le Temps des Cerises Cerises 중국구 총대리, 두파는 중국화된 이름뿐만 아니라, 그는 Le Temps des Cerises Cerises 를 위해 중국어 브랜드 이름 인 로다데스를 얻었다.

프랑스 85 후의 스트리밍 패는 올해 베이징 부처님께 첫 가게를 열 계획이다.

두파는 유창한 중국어로 ‘월드기업가 ’에 대해 “현재 추세는 외국을 좋은 브랜드를 중국에 수입하는 것이다 ”고 말했다.

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'p '' 타고난 패션 프로젝트의 의미는 유럽과 미국 브랜드가 중국과 그리고 아시아 원동 및 근동 시장을 총대리하는 것이다.

최근 몇 년 동안 이 직업은 유럽과 미국 상인 모험 타금의 신천지로 변형된 중국과 아시아 전체를 가속화하는 글로벌 패션 브랜드가 경쟁하는 일급전구로 변했다.

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‘p ’은 8년 전, 리나는 미국에서 신동 신발을 도입해 중국에서 패션 선풍을 일으켰고, 관건은 모험적 성격과 섬세한 마케팅 기술에 있다.

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'리나'는 중국에서 성공할 뿐만 아니라 인도시장에서도 크로크스를 성공적으로 입히고, 업무를 동남아시아 제국, 일본 등 여러 아시아 국가로 확산시키며 아시아 전체를 자신의 상업판도를 14개국에서 패션 브랜드로 운영하고 있다.

"1988년부터 지금까지 모든 아시아 지방은 나의 플래곤이다. 나는 여기서 장사를 하고, 내가 아시아에 온 후 거의 10개 회사를 창설했다.

미국에서 저도 5개 회사를 설립했습니다.

리나는 《 세계 세계 세계 기업가 》 에 대해 말했다.

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'립라이나는 남들이 볼 수 없는 것을 볼 수 있다는 점에서 아시아에서 많은 돈을 벌게 했다.

하지만 중국 시장에 뛰어드는 것은 그 자신도 까다로운 사고를 겪었다.

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은 중국과 인도에서 Crocs 신화를 만든 수널리도 처음에는 Crocs 브랜드를 잘 보지 않는다.

리나는 크로크스와 인연을 맺은 것은 2004년.

당시 그는 현재 Crocs 전 세계 총재와 존 맥카빌 (John Mccarvel) 과 싱가포르에서 함께 아침을 먹었다.

당시 존 맥카빌은 크로크스 아시아 지역 부회장을 맡았고 그는'수상'의 신발을 식탁에 올려놓고 레나리에게 새로운 사업에 대해 흥미를 느끼며 투자가 있는지 물었다.

리나는 눈앞의 플라스틱 신발을 바라보며 구멍이 가득 찼다. 신발은 추한 초록색이다. 이는 자기도 모르게 "세상에! 내가 제일 못생긴 신발을 본 거야!"라고 그는 존 맥카빌의 초청을 거절했다.

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가 1년 후, 수나리가 투자한 저비용 항공사 Valuair 가 실패하고 2년 동안 비행기만 보유하고 결국 Valuair 가 승리항공에 팔렸다.

그는 새로운 사업을 찾고 있다.

존 맥카빌은 리나 출산을 재차 초청하여 크로크스의 대리상으로 중국과 인도의 업무를 개척할 수 있기를 바란다.

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‘p ’은 하지만, 리나는 이 일에 대해 깊이 생각할수록 그가 아시아 시장에서 새로운 장사를 찾았다고 믿는다.

하지만 리나는 중국에서'추한 '신발을 판매하는 것이 아니라'시크한' 신발로 개조했다.

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은 크로크스에 있는 고전 광고어로 매장할 예정입니다. "못생긴 것도 아름다워요."

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'p'은 당시 Crocs 본부에 Crocs 생활방식을 구현한 사진을 원작으로 알렸지만, 상대방은 제품 사진만 찍어서 `a href ='htttp://wwwww.sjfzm.com /news /index c.aaast'를 통해'Crocs `의 신발을 찍은 사진.

사흘 후, 상대가 레나리에게 한 장의 사진: 약 40대 정도 미국 뚱자는 크로스 신발을 신고 잔디밭에서 개와 플라잉 플레이를 하고 있다.

레나리는 중국 젊은 소비자에게 보여주고 싶은 패션 라이프를 가지고 중국 각지의 쇼핑센터, 식당, 술집, 술집, 크로스 대표를 찾는 이들을 찾아냈다.

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‘p ’은 중국에서 이런 젊은 그룹이 있기를 바랐고, 의욕이 강렬하고 흥미로운 것들이 나타날 때 그들을 흥분시켰다.

"하나하나 골라서 자기를 표현할 수 있을 것 같아요."리나는'월드기업가'에 대해 "추하고 밝은 신발을 신으면 좋겠네요. 누구인지 표현하고 싶은 질문에 대답할 수 있어요."

그는 자신이 크로크스에 대한 공헌이 그 젊은이 시장을 개척하는 독특한 패션 개념을 일반인 가운데 “일상 속의 사람들은 모두 우리 모델이다 ”고 말했다.

그는 일반인들이 크로스 사진을 입고 홍보사진을 만들어 수첩이나 진열했다.

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'조이 (수레리)는 관찰에 능한 사람'이다.

101Elements 브랜드 총감이 《월드기업가 》에게 알리다.

레나는 거의 매일 쇼핑몰에서 소비자를 관찰한다.

그는 정대 광장 크로스 매장에서 쇼핑을 하러 온 사람들이 무엇을 보고 가게 안으로 들어오는지 얼마나 오래 머물고 있는지 궁금해 한다.

그는 심지어 가게에 들어가 몸을 웅크리고, 손님을 위해 신발을 시도하며, 소통을 통해 고객을 깊이 관찰하기를 바란다.

당시 리나는 남자신발과 스니커즈가 함께 있는 것을 반복적으로 살펴보면 남자 고객은 신발에 관심이 없었고, 남자는 개성 있는 강현과 유치한 관계를 좋아하지 않기 때문에, 두 사람을 갈라놓는 것을 피하게 된다.

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'p'은 리나는 남자 신발을 가게의 반대편으로 조정해 그 매출액을 그해 30% 급격히 높였다.

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'p '2008년 베이징올림픽이 크로스에 폭발적인 성공을 가져왔다.

리나는 국제성회를 성공적으로 이용하여 중국에서 크로크스의 지명도를 신속하게 열었다.

크로크스는 중국 국기를 대표하는 레드 옐로 올림픽 비치화를 전문적으로 디자인한 뿐만 아니라 남아프리카, 뉴질랜드 선수가 개막식 신을 때 신어 놓은 신발에 대한 명성이 높다.

리나는 그동안 올림픽 마케팅 활동을 여러 차례 했다.

"처음에는 백탄화 1만 켤레를 생산했는데 100위안만 팔았는데 평소에 비해 가격이 한꺼번에 훨씬 싸고 구매하는 사람들이 많았다. 한때 크라크스가 베이징 슈즈가 되었다."

리나 조수 오스는'월드기업가'에 대해 말했다.

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은 바로 2008년 이 타고난 패션캐리어가 경영하는 무역회사 플레터스가 크로스에 팔려 크로스 중국구 총재로, 파트너 마버한 (Mark Langhammer)의 경우 인도구 업무를 관리한다.

2011년 레나는 크로스를 떠났다 당시 크로스가 아시아 9개국 직영 매장 수는 140개에 달했다.

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서나는 지난 2010년 파트너 마버한 리처드 리처드 (Richard Allen)와 함께 투자회사 101Brands를 창립하여 해외 새로운 브랜드의 협력 기회를 계속 찾게 되었다.

101Brands 지사 101Elements 미국 타테스 Isotoner 그룹 소속 타테스를 비롯한 다섯 브랜드의 아시아 독점 대리권을 획득했다.

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은 1924년의 토테스 브랜드가 낙하산업계에서 로슬래스 (로슬래스) 로 불리며 미국 최초의 하이 접착산 특허를 보유하고 있다.

레나리는 토테스를 인정한 듯 또 다른 크로크스 신처럼 패션 트렌드를 불러일으킬 듯 예닐 이후 67년 이후 중국 소매업이 큰 충격을 받고 있는 것 같다. 타금은 이전처럼 쉽지만, 이 예지의 패션은 여전히 가슴에 박혀 있다.

“ 중국에서 장사하는 것은 쉽지 않으니 그렇게 단도직입적으로 해서는 안 된다. 너는 인내심이 필요하다.

이것은 한순간에 변화하는 환경이며 소비자들도 끊임없이 변화하고 있다.

그러나 당신은 충분한 인내심을 가지고 경청하고 관찰한다면, 당신은 이러한 어려움을 극복할 수 있습니다.

레나리의 자신감은 연유가 없는 것이 아니다.

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'p '-'EndFragment'을 떠나 Crocs, 레나리 씨가 아직도 보이지 않았다.

그는 크로스의 이 경력에서 많은 패션 소매업의 즐거움을 발견했다.

이때 홍콩 토테스 회장 더그라스 (Douglas P. Gernert) 에서 라이나는 타테스를 만나 아시아 시장에 진출하기를 바란다.

"나는 레나리에게 충만한 정력에 끌린다."

더글러스 (Douglas P. Gernert)가'월드기업가'에 대해 말했다.

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바로 크로크스가 중국에 입국할 때와는 달리 유명하지 않은 젊은 회사였다.

현재 매출액은 이미 4억 달러를 넘어섰지만 미국 이외의 시장은 영국 프랑스와 캐나다.

이 전략적인 보수적인 브랜드는 아시아 시장에 대한 후망을 부여하고 감히 경거망동할 수 없다.

토테스 브랜드 크리스틴 부회장은 크리스틴 (크리스틴 스타리)이 브랜드로 직접 들어오거나 특허경영 모델로 아시아 시장을 운영하는 것을 고려했으나 아시아 복잡한 환경에 직면하여 리나 파트너와 협력해 아시아에 진출하기로 결정했다.

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‘ p ’의 크리스틴의 걱정은 일리가 없고 아시아 국가 경제 발전 수준이 다르고 종교 신앙, 생활습관 천차만별이 전 세계에서 가장 복잡한 시장 중의 하나다.

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은 방금'못생긴 신발 회사 나와서'아름다움 '우산 장사를 해야 하나.

리나는 싱가포르로 돌아간 한 백화점을 돌아다니며 우산을 파는 가게 주인에게 레나는 자신의 우산을 매장에서 40달러에서 50달러까지 팔고 매일 우산을 팔 수 있고, 우산을 팔 수 있을 때 이 숫자는 3배나 넘는다.

그는 갑자기 이 시장이 매우 거대하다는 것을 깨달았다.

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'p'의 거대한 의미는 우산에 대한 수요가 급증하는 것이 아니라, 비가 올 때 사람들은 패션이 필요하다.

크로스 경력과 마찬가지로 레나는 토테스를 받은 뒤 브랜드를 다시 선정한 이야기가 또 시작됐다.

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‘p ’은 그가 여러 차례 강조해 타테스는 우산을 만드는 회사가 아니라 패션 날씨 부품 브랜드, 제품 라인은 우산, 우비 가방, 모자 등 방수용 자외선 차단 제품까지 집중하고 있다.

이 브랜드는 아시아 시장에서 공백을 연상할 수 있으며, 사람들은 버버블리 (박베리)를 연상할 수도 있지만 사치품 자리는 일반 소비자들에게 직면치 않는다.

"나는 우산이 아니라 우산 브랜드로 정의되면 이미 실패할 것이다."

레나리설.

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‘p ’은 미국 토테스에서 메시 백화점, 월마트에 나타났고, 레나는 슬라스에게 자신이 하고 싶은 일을 알려주고, 그들이 미국에서 하는 것과 다르게 — 토테스는 첫 우산 공급자가 아니라 최고급 패션 브랜드다.

맑은 날, 비오는 날, 흐린 날씨에도 불구하고 패션을 사랑하는 사람들은 타테스의 독특한 프린트와 퍼포먼스를 통해 표현할 수 있다.

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‘p ’의 레나리는 토테스와 크로스가 비슷한 곳은 둘 다 선명한 색채로 재미를 과시하고, 중국 소비자들은 신선한 재미를 맛보기 위해 기꺼이 시도하고 있다.

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‘p ’은 중국에서, 토테스의 큰 브랜드 전략이 주작 컬러 찬란한 프린트다.

마케팅을 통해 리나는 아시아 시장의 소비자들이 소화 패턴에 대한 우산에 관심을 가졌고, 중국 소비자들은 특히 스트라이프 모양의 우산을 좋아하고, 미국 소비자는 전통 패턴과 색채를 마음에 들었다.

물론 매장에서 직접 살펴보면 어떤 꽃빛과 제품은 고객에게 깜짝 이벤트를 선사할 것이다.

레나리는 브랜드 측에 겨냥한 생산 방안을 제시할 수 있다.

Totes 는 중국 시장에 더 다양한 색채와 프린팅 패턴을 개발한 제품을 개발해 어두운 색과 순색의 우산을 최대한 줄일 수 있다.

"순수한 우산은 어느 어느 어느 곳에서 저렴한 우산을 생산할 수 있는 브랜드에서 구입할 수 있고, 우리 타이틀은 프린트다."

레나리설.

이 날염은 타테스가 뉴욕이나 유럽 각 대형 패션주에서 물색하는 프린트 패턴을 찾아 우수한 프린트 디자이너 설계 패턴을 찾아 마지막으로 제품에 활용했다.

"중국의 프린트 디자인이 이제야 시작됐지만, 우리도 중국 프린트 디자이너를 찾아 협력할 것이다."

리나는 《 세계 세계 세계 기업가 》 에 대해 말했다.

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'p'은 2012년 2월, 타테스가 먼저 일본에서 아시아 시장에 상륙하여 현재 아시아 최대 시장이 되었다.

중국과 일본 소매 패턴은 현저히 차이가 있는 점은 일본 백화점이 직접 물건을 구입하는 것이며 중국 토테스는 중개상들이 각 도시로 침투해야 한다는 점이다.

매수제도의 장점은 수널리의 빠른 속도로 현금을 얻을 수 있도록 하고 안정적인 현금 흐름을 보유하고 있으며, 결함은 서로 다른 품종 구매를 결정할 수 있으며, 브랜드 개념을 완전하게 표현할 수 없다.

중국 중개상들은 넓은 제품의 라인을 선호하며 통상적으로 모든 제품을 사들인다.

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'p'은 일본에서 고매출의 토테스 특색 상점에서 흔히 2 ~3제곱미터밖에 안 되는 경우가 많은데 중국 점포 영업면적은 보통 25 ~30제곱미터, 심지어 55제곱미터까지 된다.

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