미국 소매상 할인, 악순환은 할인에 의지하지 않는 것이 무엇입니까?

최근 많은 미국 소매상 판매량이 좋지 않아 소비자의 구매 수요가 하락해 미국 백화점 마시오's2016 년 1분기 매출이 7.4% 하락했다. 분기 판매량'5연락'을 실현했다. 고급

소매상 Nordstrom 의 표현도 인심보다 못한 반면 전가 업무는 매출보다 4.3% 하락했다. 재보 발표 후 Nordstrom 의 주가가 15%를 넘어섰다. 보석상 티파니는 2008년 글로벌 경제 위기 이후 가장 큰 분기 판매라고 했다.

그러자 일부 소매상들은 소비자를 끌어들이기 시작했고, 그들의 생각은 매우 간단하다: 소비자는 전통에 만족하지 않을 것이다

한 계절에 한 번씩 창고 세일 때 매일매일 저가 됐으면 좋겠는데, 왜 저렴한 형태로 백화점 상품을 판매하지 않겠습니까?

아깝다

부상, 과학 기술의 발전, 선상, 선상 및 판매의 소피장, 지금의 소비자는 현재의 현재의 소비자는 이미 이전과 비교, 소비시장은 더 이상 소매상들이 통제하지 않으며, 계속 할인에 의존하여 판매량의 소망에 의존하고 싶다면, 결코 실현되지 않을 것이다.

할인, 악순환

사업가들은 소비자 훈련을 할인기만 나타난 고객으로 성공적으로 운영을 악순환시켰다.

귀결된 이유로, 미국 상업뉴스 비즈니스 인사이더는'세일'으로 통합 소매업이 곤경에 빠졌다.

세일은 전통적인 소매업으로 소비자를 끌어당기는 주요 수단 중 하나였지만, BusinessInsider 는 상인들의 세일 행위가 소비자'총나쁨'을 사용하여 할인 기간 쇼핑하는 습관을 기르게 했다.

세일 때문에 사업가들은 소비자 훈련을 할인기만 하는 고객으로 성공적으로 훈련해 경영을 악순환에 빠뜨리는 현상이다.

과거에는 소비자들이 ‘신상품 ’을 더 많이 쏟아내고, 소비체험과 상품의 품질을 전통백화점에서 구매하고 싶어했다.

그러나 현재 상황은 소비자들이 대부분 상품을 대폭 할인 판매할 예상이 있을 것으로 예상되고 있다. 아직 전가로 구매하고 싶습니까?

일본 서이삭 증권 집행 이사는 할인 모델이 소비자들의 기대를 높이고, 할인 예상은 최소 6퍼센트나 할인.

이제 할인에 익숙해진 소비자들이 전 가격상품을 구매하는 것은 점점 어려워지고 있다.

할인 패턴이 많은 소매상들이 브랜드의 격조를 유지하고 고객의 소비와 더 많은 어려움을 겪게 했다.

패션 브랜드 J.Crew 는 예다. 올 가을 제이크루가 새 시리즈 의상을 선보여 올 2월 뉴욕 패션 패션은 지난주에 호평을 받았다.

하지만 소비자들이 J Crew 를 할인할 수 있는 소매상이라는 것을 깨닫게 되면 과거처럼 J Crew 신제품을 모두 구매하지 않을 것이다.

또한 소매상 자체에 대해 할인 패턴이 가격전을 초래해 전통 소매 브랜드를 경영 곤경에 빠뜨리고, 고급 패션 소매상 Nordstrom 이 피해를 입게 된다.

사실 할인 패턴은 자ara 등 빨리 파종 브랜드에게 더 잘 어울린다. 이 브랜드들은 자신의 공급 사슬을 가지고 있기 때문에 소비자들의 취향을 빠르게 반응할 수 있기 때문이다.

기존 소매상은 이런 능력을 갖춘 것이 아니다.

모든 소매상들이 빠른패션 브랜드와 비슷한 고민 예도와 유동성이 있는 것은 아니다.

재래식 소매 고객이 날로 유실되었을 때, 업계나 소비자 간에 일부 품질에 대한 요구를 희생했다.

Businessinsider가 미국에서 가장 큰 의류회사 중 하나인 Gap 회사 CEO 애트 파트는 “지금 고객을 세일 활동에서 끌어들이는 게 너무 어렵다.

만약 소매상이 판촉 활동을 시작하면 소비자와 독수리가 병아리를 잡는 게임과 다를 바 없는 상황이다.

영국의 보도에 따르면 소비자와 각 브랜드 모두 각자의 수요를 완전히 얻지 못하고 소비의 불확정 요소가 소매 시장의 혼란을 초래하고, 소매상은 점점 부주의를 느끼고 있다.

5월 23일 미국 전몰장병 기념일이며 전통적인 의미에서 명절 매출과 쇼핑을 촉진시키지만 미국 소매상들은 단맛을 보지 못했다.

표면적으로는 미국 경제난방: 저금리, 저실업률, 저유가 ….

게다가 할인까지 해도 소비를 끌어올리지 못한 것 같다.

미국의 5월 31일 발표한 데이터는 미국의 5월 소비자 자신감지수가 예상보다 낮았으며, 많은 소비자들은 앞으로 몇 달 미국 경제의 표현이 평범할 것이라고 여겼다.

상세한 수치는 미국 5월 소비자 자신감지수 92.6, 지난해 11월 최저, 예상보다 낮다, 소비자 자신감 현황지수는 112.9, 지난해 11월 이후 최저, 소비자 자신감 지수는 79, 2014년 2월 이후 가장 낮다.

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세일 기대는 무엇입니까?

통상 기업은 원가를 압축하고 경영 규모를 확대하는 동시에 고객이 누구인지 잊어버렸다.

연구진은 소비자와 각종 브랜드들이 모두 필요한 것을 완전히 얻지 못했다. 소비자들은 자신에 대한 가치 없는 브랜드에 돈을 쓰고 싶지 않다고 말했다. 각 브랜드들은 고객의 충성도를 세우지 않았다.

경제의 건강 발전과 예측하기 어려운 소비지출 사이에 뚜렷한 갈등이 존재하고 있다.

미국 금문대 소비심리학자 기트 아로 교수는 과거처럼 소비자의 자신감과 의사를 더 이상 예측할 수 없는 것이 아니라 다른 방식으로 소비자를 만나야 한다고 말했다.

과학 기술의 급속한 발전은 소비자의 쇼핑 습관을 완전히 바꾸게 하였는데, 그들은 오늘처럼 전체 소매시장을 통제한 적이 없다.

그래서 일부 소매상들이 문을 닫기 시작했고 일부 소매상들은 완전히 ‘가격 ’에 의존해야 생존할 수 있다.

소비자에게 버림받은 것은 네가 돈을 요구하였기 때문이지만 소비자에게 필요한 가치를 주지 못했다.

기트 아로는 소매상이 쇼핑을 할 때 항상 새로운 제품을 보고 싶다는 것을 영원히 의식해야 한다고 지적했다.

사람들은 생활에서 그들을 흥분시키는 제품을 더 많이 보고 싶어 한다.

그들에게 끌릴 만한 것이 없다면, 사람들은 다시는 그 가게에 가지 않을 것이다.

흡족한 것은 무엇입니까? 체험.

좋은 쇼핑 체험만이 전통 소매 경쟁의 분동입니다.

미국 기술형 소비자 의견 컨설팅 회사 덕항사 최고경영자 스투르트 에트컨은 통상 기업이 원가를 압축하고 경영 규모를 확대하는 동시에 고객이 누구인지, 그리고 그의 진정한 수요는 무엇인지 잊었다.

정보기술을 이용하여 소비자의 세계로 다시 돌아와 휴대전화 응용 활용으로 더 가치 있는 상품정보, 신선한 쇼핑몰을 만들어서 전통소매업을 구출하고, 소매업에 먼저 복귀해야 한다.

소매업의 근원은 무엇입니까? 길모퉁이에 잡화점이 열렸고, 주인은 모든 이웃을 알아보고 모든 사람들의 상황을 이해하고, 각 사람마다 몇 식구가 있는데, 어떤 음식을 좋아하는지, 한 달에 얼마나 먹을 수 있는지 알고있다.

그리고 이런 수요를 모아 다시 이 상품을 입고합니다.

소매상들 사이에서는 규모와 공급 사슬이 아닌 소비자 마음속에 자신의 브랜드 이미지를 수립해야 한다.

고객의 수요를 가장 잘 아는 것은 전통 소매상이다. 현재의 소매상은 곤경에서 벗어나기를 희망한다면, 가장 해야 할 것은 컴백 원원이다.

미국의 그린 힐즈는 일가용 기술이 업그레이드된 잡화포이다.

그것은 생물 인식 기술의 선진 지불과 마케팅 시스템을 채택하여 일단 소비자의 기록이 인터넷 터미널에 전송되는 데이터베이스에 고객이 매번 가게에 가서 쇼핑을 할 때마다 손가락으로 스캐너 를 만지기만 하면, 계기는 몇 초 내에 쇼핑 기록에 근거하여 정해진 쿠폰 리스트를 인쇄할 수 있다.

이 프로젝트는 상점의 매출액이 50% 높아졌고, 고객의 고객 선호 빈도가 10% 높아진 것으로 집계됐다.

기술 수단을 통해 채집한 데이터는 소비자에게 가치 있는 정보를 제공할 수 있을 뿐만 아니라, 백화점도 사용자 정보에 따라 효율적인 브랜드 그룹을 만들 수 있다.

신세대 전통 소매, 그 핵심 능력은 어떻게 다른 스타일을 조직할 수 있는 사업가들이 다른 수요에 대응하는 소비자, 또한 자신의 소비 집단 조직 상품의 원천에 따라 특유의 풍격을 형성해야 한다.