人が見つけられなかった商機を見開く

起業するなら、他の人に無視される機会を大切にしなければなりません。

アメリカのダン・スロットルとラセル・スト兄弟はこれで創業成功を収めました。

1997年の見本市では、ほとんどの人が無視する機会をつかんで、新製品を成功的に出して、自分の事業を立ち上げました。

斯鲁特兄弟によると、彼らは1997年にシカゴで行われたペット商品展に参加した時、ほとんど誰も注意していなかった小さな展示台の前で、素晴らしい実物の見本を見て、三四杯の水をお椀に入れました。中に小さなボールを入れて、全部の水を吸い込みました。

斯鲁特兄弟はこのような珪砂から作られた不思議な小さいボールがとても強い吸収機能を持っていることを発見しました。

そこで、彼らは中国のシリカゲル企業と生産契約を結びました。

このようにして、このような小さいボールは生産ラインに乗りました。

事実は斯鲁特兄弟が正しいことを証明しています。

現在、アメリカの雑貨店や大売り場では「クリスタルパール」と呼ばれる透明なクッションがよく売れています。

また、兄弟は全米ペット協会が発表した優れた技術進歩賞と1999年度の「子猫マニア」誌から贈られた賞を受賞しました。

このような成功は多くの苦労を経て得られたものです。

商品展示会の後で、この兄弟は工業専門家に相談して、人々がこの新製品の潜在価値を認めるかどうかを確認しました。

彼らは猫を飼っている人に無料でサンプルをプレゼントしました。正面の情報をフィードバックしてから、馬に乗ることにしました。

スト兄弟はまた、競争力のある価格を設定します。

2000年、兄弟はすでに“水晶の真珠”をアメリカの雑貨店に紹介しました。よく創業の成功経験を話しました。兄弟は主に以下の基準に従いました。

一、開発された製品は人々の注意を引く差があります。

市場に製品がたくさんありますが、もしあなたの製品が十分な特徴を持っていないと、人々に気づかれたら成功しません。

「クリスタルパール」は消費者がすぐに発見できる二つの特徴があります。第一に、とても親孝行で便利な袋です。重さは4ポンドしかありません。

これはその14ポンドのマットとは大きな違いがあります。

第二に、水晶パールはすべての液体を吸収することができますが、他の製品はそれらの液体を吸収した後、小さな塊になります。

二、この製品は流通ルートであなたの商品を販売するように引きつけられます。

製品の販売代理店がないと、消費者があなたの製品を好きでも役に立たないです。彼らはあなたの製品を見る機会がないからです。

販売代理店の支持を得るには、あなたの製品に少なくとも強いセールスポイントが必要です。

このような小さい袋は彼らの棚の上でもっと小さいところを占めることができます。同じ大きさの棚は彼らの競争者よりもっと多い数量の商品を陳列することができます。

第二に、ルルーシュ兄弟は彼らにより多くの利益をもたらすことができます。

発見者は通常最大のエラーがあります。流通商会は製品が新しいので、比較的低い利益で彼らの製品を販売すると信じています。

実は逆です。販売業者たちは新製品からもっと多くの利益を得たいです。

三、定価の時は同じ製品と比較すべきです。

実際には、消費者にとって、ある製品の価格が既存の同種の製品の価格に近い時、彼らは新しい商品を試してみたくないです。

多くの消費者は新製品の苦労を一度にしたことがないので、多くの疑問を持ってから、彼らは新製品を受け取ることができます。

そのため、商品の価格は彼らが買うか買わないかを決める決め手になります。

斯鲁特兄弟は間違いなく企業家になる素質を持っています。

彼らは「事業の成功を達成するためには、常に目を開け、機会を見て、新製品の開発に適した指導方針に従い、人があなたの財産を発見する前に行動しなければならない」と考えています。