눈을 크게 뜨고 다른 사람이 발견하지 못한 상업기를 보았다

네가 창업을 하려면 다른 사람에게 무시당하는 기회를 중시해야 한다.

미국의 댄 스루트와 라젤 스루트 형제는 바로 이것으로 창업에 성공했다.

1997년 상품전람회에서 그들은 대개 사람마다 무시할 수 있는 기회를 붙잡고 신제품을 성공적으로 내놓고 자신의 사업을 창설했다.

스루트 형제에 따르면 이들은 1997년 시카고에서 열린 애완동물 상품전시회에 참석했을 때, 눈에 띄지 않는 작은 전시대 앞에 좋은 실물 시범이 서너 잔의 물을 그릇에 넣고 작은 공을 넣고 소량의 작은 공을 넣은 결과 작은 볼을 모두 흡수했다.

슈루트 형제는 실리콘 모래로 만든 신기한 공은 흡수 기능을 가지고 있어 고양이 주머니에 가장 적합한 재료를 만든다.

그러자 이들은 중국의 한 실리콘젤 기업과 생산 계약을 체결했다.

이런 작은 공은 생산 라인에 올랐다.

사실 스루트 형제가 옳다고 증명했다.

현재 미국의 잡화점과 대매장에서 ‘수정진주 ’라고 불리는 완전 투명한 캐리어 패드가 잘 팔리고 있다.

그리고 형제는 또 전미 애완동물협회가 수여한 뛰어난 기술진보상과 1999년도'고양이팬 '잡지에서 수여한 장려를 받았다.

이런 성공도 많은 고난을 겪고 비로소 얻은 것이다.

상품 전람회 이후 이 형제는 공업전문가를 문의해 이런 신상품의 잠재적 가치를 인정할 수 있을지 확인했다.

그들은 고양이를 기르는 사람들에게 무료로 샘플을 선사하여 정면적인 메시지를 받고 나서야 이 프로젝트를 결정했다.

스루트 형제는 경쟁력을 갖춘 가격도 제정했다.

2000년, 형제는 이미 "수정진주"를 미국 잡화점과 대매를 비롯해 창업에 성공한 경험을 이야기했다. 형제는 주로 아래의 준칙을 따르는 것으로 보고 있다.

하나, 개발한 제품은 사람들의 주의를 끌 수 있는 차이성을 가지고 있다.

시장에서 제품이 아름답고 눈에 띄는 오늘날, 당신의 제품이 충분한 특징이 없다면, 당신은 성공할 수 없습니다.

"수정진주"는 소비자가 즉각 발견할 수 있는 특징이 두 가지가 있다. 첫째, 그것은 매우 효율적이고 편리한 봉투로 4파운드밖에 없다.

이것은 14파운드의 쿠션과 매우 큰 차이가 있다.

둘째, 수정 진주는 모든 액체를 흡수할 수 있고, 다른 제품은 액체를 흡수하고 작은 덩어리로 만든다.

둘째, 이 제품은 판매 경로를 끌어 당신의 물건을 판매할 수 있습니다.

만약 당신이 제품의 판매상이 없다면 소비자가 당신의 제품을 좋아해도 소용이 없다. 그들이 당신의 제품을 볼 기회가 없기 때문이다.

판매상의 지지를 받고 싶다면 제품은 적어도 강한 판매점이 있다.

스루트 형제의 제품은 최소한 두 개의 판매점: 작은 봉투가 그들의 화물가에서 더 작은 곳을 차지할 수 있으며, 같은 크기의 상품은 그들의 경쟁자보다 더 많은 양의 상품을 진열할 수 있다.

둘째는 스루트 형제가 그들에게 더 많은 이윤을 가져다 줄 수 있다.

발견자는 일반적으로 가장 큰 실수는 상품의 신상 때문에 비교적 낮은 이윤으로 그들의 제품을 분매할 것이라고 믿는다.

사실상 반대로 분매상들은 신제품에서 더 많은 이윤을 얻을 수 있기를 바란다.

3, 정가를 할 때는 동종 제품과 비교해야 한다.

사실상 소비자에게 상품의 가격은 기존의 동종 제품의 가격과 가까울 때, 그들은 종종 신제품을 시험해 보고 싶지 않다.

대부분의 소비자들이 신제품을 한 번도 먹어본 적이 없기 때문에 많은 의심을 겪고 나서야 신제품을 받아들일 수 있다.

그러자 제품의 가격은 흔히 그들이 사든 안 사든 결정적인 요인이 된다.

슈루트 형제는 기업가가 될 가능성을 분명히 가지고 있다.

그들은 사업의 성공을 위해 항상 눈을 크게 뜨고 기회를 보아야 한다. 신제품 개발에 적합한 지도 방침에 따라 남의 재부를 발견하기 전에 행동해야 한다고 생각한다.